东方网记者程琦4月2日报道:红人现在入淘还有机会么？淘宝服饰负责人看山给出了肯定的答案
。日前 ，他在“2025淘宝红人之夜”上透露，今年淘宝将投入10个亿
，人均1000万，全力打造百大新生代红人。近两年 ，淘宝上崛起了一批新红人
，他们大多是95后、00后的新生代 。其中不少开店仅半年，已成交破千万 ，正在续写新的财富神话
。

开始 ”。

?“下重注”
，投入十亿孵化新红人

十年前淘宝率先入局红人业态，今年再加码投入十个亿 ，批量孵化百大新红人
，提供人均等值于1000万的资源 。其中包括定制一场“超级时装发布
” 、提供“新品托管”服务
、进行商业化补贴、派发百万红包 、赠送直播流量
、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型
。

以往服饰红人直播 ，大多是在档口老板娘叫卖的风格
，能卖货但缺乏品牌调性。淘宝“超级时装发布 ”，就用电影级的高品质直播 ，改写了这一行业现状，助力红人品牌化转型 。打响头炮的女装品牌CHICJOC
，前身也是红人型店铺，在淘宝积累了一批死忠的高净值用户
。但最让它出圈的 ，还是与“超级时装发布
”的合作
，单个店铺一场销售突破6000万，让品牌影响力指数级提升 ，创造了服饰店播的神话。

针对红人商家的新品打爆
，淘宝也有解决之道，今年推出的新品全托管服务“新品超级橱窗” ，帮助新品成交快速增长
，降低商家发新成本，有女装红人加入后 ，一周销售超过50万元 。区区欧阳、十三余 、三吉黑花等头部红人商家都尝到了红利
。

红人通常是有个人风格的原创商家
，也面临着原创设计保护的问题。针对行业最近几年出现的盗款、仿款
、抄袭等老大难问题，淘宝将通过打击AI假图、加强知识产权保护 、打造风格趋势
、运营独立频道等方式 ，加大对原创商家的支持，保障商家知识产权安全 。

随着短视频平台陷入流量内卷
，淘宝迎来一波站外红人“入淘潮 ”。除了为他们落地淘宝提供配套资源，包括现金补贴、返广告券和流量反哺等优惠政策外 ，今年淘宝还会引入机构支持
，为红人提供设计团队 、电商运营
、供应链搭建等配套服务，让红人在淘宝不只能卖货 ，还能建立品牌
，进阶为“主理人
”
。

目前淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌 ，年成交迈入“十亿俱乐部”
，例如CHIC?JOC、开间KEIGAN 、UNICA等。红人在淘宝将个人IP的影响力，转化为自家品牌的带货力 ，实现了从网红到品牌主理人的华丽转身 。还有不少红人店登上淘宝神店榜
，成为年轻人购物车里的必买之选
。

95后
、00后集体“上位 ”，新生代红人崛起

头部网红已成气候 ，新人此时入局算晚么？

“红人入淘的最佳时机是10年前，其次就是现在。
”看山表示
，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店 ，实现品牌主理人的梦想
，他们大都是95后、00后的新生代红人，其中包括8uioio 、Lilylikes
、黑有染、周白子 、华吉言、有洧Youwei
、醋哥等 ，其中不少人入淘不足两年
，年成交就超过一个亿 。

图说：2025年淘宝“红人之夜”部分获奖红人群像

微胖女孩周白子，是99年生的东北大妞
。中学时就开始做倒腾服装的小买卖 ，当时就能月入6000
，比当地上班族收入都要高。开始做淘宝后，她瞄准了微胖女孩穿衣难的痛点 ，亲自选货上身演绎
，吸引了一批忠实用户，每件商品都是1000单以上的爆款 。她会在微博、抖音 、快手等多个平台做内容分发 ，但始终把淘宝作为运营主阵地，目前在淘年成交额近2亿元
。主打朋克辣妹风的黑有染也是一枚95后
，她是抖音网红出身，如今是可知文化旗下的品牌主理人。当网红赚广告费不香么？为什么还要大动干戈做品牌？单靠接广告收入不稳定 ，像她一样的红人有不少跟随机构入淘
，建立品牌作为事业第二曲线 。该机构目前已经签下20多名红人，根据不同的风格 ，为其在淘宝打造个人品牌
。目前
，该机构今年成交额将冲刺5个亿，旗下已有4家红人店荣膺“淘宝百大时髦店铺 ”。

00后的主理人Lilylikes?
、新锐极简风REWEAR等新生代红人店 ，也成为淘宝神店榜的常客 。作为从全平台千万商家中严选的神奇店铺
，淘宝神店榜不仅是年轻人的消费指南，也是发掘新鲜生活方式的宝藏榜单。

“直播只能做网红、做不了品牌 ，但淘宝可以
”

直播能做红人
，但很难做品牌，已经成为业内共识
。

直播是卖货场 ，红人通过短视频 、图文累积的热度，在直播间里带货
，完成个人影响力变现。但品牌在直播间里，只能依托达人卖货 ，用户下单多是因为达人的背书
，很难树立品牌心智，积累用户资产 。

短视频平台的“游戏规则”——中心化的流量分配机制 ，也让投流成本居高不下
。“花钱才有流量
、不买就断崖式下跌
，像过山车一样刺激，拉新拓客成本太高了。 ”如今 ，这种付费流量的氪金打法也在失效
，商家开始陷入流量和内容双重内卷 。

“内容平台的客户大多通过短视频来下单，这就要求制作的内容要极其抓人 ，像我们这种专心做产品的人就很吃亏”
，一位曾在短视频平台经营的女装商家有切身之痛
。但她发现在淘宝，只要货品能打 ，就能吸引一波种子用户，他们是可运营的私域流量
，能沉淀店铺粉丝，形成稳定的复购。因此 ，淘宝是最适合红人做品牌化经营的平台 。

“上新的时候哪怕没有宣传
，客户也会自己来搜索的，每个月也会有稳定的保底销量
” ，在淘宝
，搜索带来的免费流量，让可知文化总经理尚玉鑫尝到了甜头
。这也是每个做品牌的红人 ，选择淘宝的一大原因。红人在淘宝开店
，不需要高频开播，通过上新、搜索带来的自然流量也能成交 ，轻松躺赚“睡后收入” 。

有商家打了个形象的比喻
，“刷到直播下单，就像在游乐场里顺手买了件东西；在淘宝下单 ，就像在商场里买东西，是带着目的消费的
，两者不同性质决定了，品牌天然更适合扎根淘宝
。 ”

此外 ，内容平台“投流一时爽
，复购火葬场
”，也是压垮商家的最后一根稻草。短视频平台的娱乐属性 ，用户在刷短视频时
，容易冲动下单，造成退货率高 ，复购率低的恶性循环
，一直是品牌方的痛点 。而淘宝上的用户下单，通常冲着欣赏的红人去的 ，只要认定了这种风格
，就会持续复购。

业界人士称，内容平台的红人 ，多是给商家带货，不能自控品质
，只是替别人吆喝，收益不高还要面临客诉风险
。但在淘宝有机会创立个人品牌 ，自控货源不仅利润高
，收益更稳定，预计未来将有一大批短视频平台的网红博主转战淘宝掘金。