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admin1 4 2025-04-04 11:35:43

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4月3日 ,拼多多“商家权益保护委员会 ”(以下简称“商保会 ”)宣布 ,平台将推出重磅惠商计划——“千亿扶持”,未来三年内拟投入资金 、流量等资源超过1000亿元人民币,加码高质量电商生态建设 ,助推平台商家新质转型升级,全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。这是继2024年“百亿减免”“电商西进 ”“新质商家扶持计划”等惠商举措后,拼多多推出的新一项商家扶持战略 ,资源投入力度空前。

2025年1月,拼多多成立“商保会”,由集团执行董事、联席CEO赵佳臻亲自挂帅任委员会主任 。据了解 ,此次“千亿扶持 ”计划正是赵佳臻主导。他介绍,该计划基于公司对高质量发展战略长期坚持取得的成效,也缘于公司对当前市场机遇的精心研判 ,最近几个月,公司总结了前期“百亿减免”等举措的经验,也广泛听取了平台各类目商家代表 、行业专家代表等多方建言。这标志着拼多多高质量发展战略进入新的探索阶段 ,在此前已实现商家“减负降本”的基础上 ,平台接下来将启动对商家的全面扶持,助推商家“拓单增收 ” 。

赵佳臻表示:“此次‘千亿扶持’,是真金白银的投入 ,不喊口号,只动真格。我们笃定于高质量发展战略,消费者和商家的利益要先于平台利益 ,平台敢于牺牲,敢于啃硬骨头。公司从我到下面的每个部门、每个员工都要上下一心,力出一孔 ,这也是未来几年拼多多能否开创新局面的关键所在 。”

从“百亿减免”到“千亿扶持 ”

2023年4月,赵佳臻出任集团执行董事、联席CEO,随即推出高质量发展战略 ,提出“拼多多将进入全面拥抱高质量发展的新阶段,将提升质量作为首要目标”。过去两年,拼多多坚定执行该战略 ,在平台生态和产业纵深上持续发力 ,将“减免 、扶持 、治理”的多重措施贯彻至平台运营、商家经营、产业转型 、物流升级等各个环节,推动平台及产业生态的可持续发展。

2024年下半年开始,拼多多先后推出“百亿减免 ”“电商西进 ”“新质商家扶持计划”等一系列惠商新举措 。其中 ,“百亿减免”累计为超千万的商家实现提质增效,仅“推广服务费退返 ”一项就为商家每年降本数十亿;“电商西进”带动西部地区的订单量同比实现双位数增长,并为偏远地区的近亿消费者实现了“全面包邮”的电商普惠;“新质商家扶持计划 ”首批项目先后助力上千个农牧产区、产业集群逐步转向“新质供给”的发展阶段。

据拼多多最新发布的2024年四季度财报披露 ,“新质商家扶持计划”目前已先后走进六安婚纱、惠东女鞋 、青浦母婴、内蒙古酸奶糕、临夏牦牛肉 、佛山开心果、广西脆蜜金桔等地区,对当地商家进行产品、营销 、运营及供应链的全链路支持,培育了一批具备商品、技术创新能力的新质商家 ,并通过新质商家的“头雁效应 ”,带动产业带突破“同质化竞争”的发展痼疾,逐步完成转型升级。

广西融安县一位金桔商家估算 ,平台全面放开商家售后申诉权限后,每月预计可增收数万元 。安徽一位花草茶商家反馈,仅考虑平台退还推广费一项 ,每年就能增收近40万元 。而在广东省惠东县 ,当地曾是国内女鞋产业的领头羊,但因市场变化逐渐陷入停摆边缘。2024年冬天,拼多多联合当地商家依托平台的数据分析能力 ,研发了女性用户更加青睐的加绒勃肯鞋,并对传统的女鞋供应链进行了改造,一家中型制鞋厂的单日出货量就能达到1.5万双 ,成功走出了一条“新质供给”的转型之路,挽救了数十万产业工人的岗位。

“百亿减免、新质商家扶持等举措的成效给了我们信心,我们发现高质量发展战略开始进入收获期 ,平台及产业生态的效用不断释放,持续为供需两侧带来普惠 。 ”赵佳臻表示,随着“百亿减免”升级为“千亿扶持” ,平台针对“新质供给 ”的资源投入将进一步加码,产业带帮扶数量将扩大,新质商家帮扶范畴也将从头部逐步拓展到腰部 ,将会有更多优质商家分享到平台高质量发展的红利。

构建多方共赢商业生态

在扩大产业带“新质供给 ”上行规模的同时 ,平台还将响应国家政策的号召,进一步加码对农副产品的扶持力度,启动“多多好特产”等专项行动 ,深入农特产区,发挥平台的数字化优势,帮扶全国“土特产”触网大循环 ,提升土特产的品牌知名度与溢价能力 、推动产业良性发展,同时促进农民稳定增收,为乡村振兴助力。

供给侧的新质变革 ,也带动着需求侧的进一步满足 。2024年双十一期间,平台多次上线“超级加倍补 ”活动,助力“新质供给”直连全国市场 ,仅前两轮的订单量就累计超过6100万单。春节期间,受“电商西进”的推动,“年货西进 ,特产东出 ”成为新趋势。根据拼多多发布的《2025年夜饭报告》数据显示 ,西部地区的水饺 、海鲜、坚果等订单量均实现翻倍增长,甘肃、内蒙等地的羊肉 、牦牛肉、酸奶糕等特产也加快进入东部地区消费者的餐桌 。

正因如此,此次“千亿扶持”除了加码“新质供给”“多多好特产 ”等供给侧的扶持 ,还将在需求侧做足文章。

赵佳臻透露,接下来拼多多会在消费者端进一步探索平台直补的创新模式,在充分保障商家权益和成本的基础上 ,多类目对标“国补”价格标准,全面普惠消费者,激发消费需求与活力 ,也为商家“拓单增收”构建更良性的运营环境。

除此之外,“千亿扶持 ”计划还将加大对跨境中小商家的补贴力度 。国际关税形势日趋复杂,关税变动带给中国出海供应链的冲击巨大 ,中小商家在订单与利润的拉扯中举步维艰。“千亿扶持”将针对性帮助跨境商家稳定生产,降本增效,应对出海风险。

赵佳臻表示 ,拼多多推行高质量发展战略的核心目标 ,就是全力构建一个用户、商家 、平台多方共赢的商业生态,只有共赢的生态才能更好发挥平台型企业的社会效能,担负起更多社会责任 。“我们要把‘先消费者、商家后平台’的思想贯穿‘千亿扶持’的始终 ,也会统一到公司的上上下下,我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险,也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性 ,我们会优先保障中小制造业的稳定发展和健康利润,优先保障广大消费者的权益,最终平台生态也将迎来高质量蜕变 。”

“社会再生产包括生产、分配 、流通、消费四个环节 ,其中,生产主体是产业端,消费主体是广大消费者 ,电商平台在某种程度上同时承担了流通和分配两个职能,无论是补贴消费者还是商家,本质都是价值如何分配的问题。 ”中国数实融合50人论坛副秘书长、数字经济智库首席研究员胡麒牧分析 ,电商产业在发展过程中 ,平台的利益分配并非一成不变,有些阶段平台会通过规则设计把部分生产者剩余转变为消费者剩余,有些阶段则会倾向于把部分消费者剩余转变为生产者剩余。当下电商行业进入存量发展阶段 ,平台转向共赢思维是理性的选择 。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛则指出,整个电商行业都应鼓励平台 、商家、消费者等多主体探索“分布式 ”平等合作关系,其中平台和商家是“鱼与水的关系” ,保护商家权益,优化平台生态,最终是消费者、商家 、平台三方获益。

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