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专题：椰子水公司IFBH赴港IPO：市占率约34% 46个员工干出两亿多利润

　　来源：斑马消费

　　敢相信吗
，中国椰子水市场老大IF，去年营业收入
、净利润约为11.57亿元、2.45亿元 ，整个公司员工居然只有46人
。

　　代工厂向椰农采购椰子水
，包装后通过第三方分销商销售，这种绝对轻资产的模式 ，造就了IFBH公司的业绩神话。

　　但是
，椰子水市场规模有限且干扰因素颇多，为了实现更高维度的成长 ，IF正试图从一家椰子水品牌运营商，转型升级为一家多品牌 、全品类的饮料公司
，咖啡
、无糖茶、植物蛋白食品，均有涉足 。

　　走出舒适圈后 ，IFBH公司的轻资产模式
，能够继续下去吗？

　　轻资产

　　最近几年，饮料市场的品类崛起层出不穷 ，无糖茶 、电解质水
、椰子水先后爆火
，成为推动市场增长的重要力量
。

　　椰子水，成为其中增长最快的细分领域。大中华区椰子水市场规模 ，2019年-2024年复合年均增长率超过60%
，从1亿美元跃升至10亿美元；行业预计，接下来的2024年-2029年 ，将继续保持接近20%的年均复合增长率 。

　　在这一轮椰子行情中
，来自泰国的IF品牌，成为最大的受益者之一。

　　绝大部分中国消费者 ，对这个品牌了解不多
。但它就是这样水灵灵地出现在了各大渠道的货架上，成为大家品尝椰子风情的重要选择。

　　尽管
，这个品牌2017年才进入中国市场，但是 ，随着最近几年的高速增长
，IF从2020年开始稳坐中国椰子水第一品牌的宝座，2024年市场占有率为34% ，超越第二大竞争对手七倍以上 。

　　同时
，它也是香港椰子水第一品牌，从2016年以来连续9年蝉联榜首 ，市场占有率60%
。

　　依靠在中国市场的成功
，IF成为2024年全球椰子水饮料市场第二大公司。

　　在椰子水这个大单品的带动下，IF品牌的母公司IFBH Pte． Ltd．（简称IFBH）4月9日晚间披露IPO招股书 ，冲击港股主板上市 。

　　2023年-2024年
，公司收入8744.2万美元、1.58亿美元，净利润1675.4万美元 、3331.6万美元
。去年IFBH收入
、净利润约合人民币11.57亿元、2.45亿元（按2025年4月10日汇率匡算） ，分别同比增长80.3%和98.9%。

　　如此之高的业务增速和盈利能力，放在全球饮料行业
，绝对独树一帜 。根本原因还是在于，IFBH的轻资产模式
。

　　IFBH的代工厂 ，向椰农及采集商采购椰子水；包装后
，通过第三方物流供应商运输；并通过第三方分销商负责销售与配送。公司真正掌握在自己手里的，只有品牌 。

　　于是 ，这家年销售额超过10亿元快消品小巨头
，2024年底只有46名员工
。注册地新加坡3名员工；业务所在地泰国43人，销售 、研发
、仓配、行政财务人事员工数量分别为20人 、5人、6人
、12人。

　　一家46名员工的公司 ，2024年实现营业收入11.57亿元、净利润2.45亿元
，这人效，放到全球快消品市场 ，恐怕也绝无仅有 。

　　难破圈

　　泰国80后Pongsak
，2003年取得美国威斯康星大学白水分校工商管理学士学位后，在食品及饮料分销行业工作数年 ，2011年创立饮料工厂General Beverage。

　　不想做品牌的工厂主，绝对不是好生意人
。2013年
，Pongsak推出IF品牌，早期由General Beverage公司运营 ，后来独立出来
，工厂与品牌分立。

　　Pongsak，同为General Beverage和IFBH公司的实际控制人 。General Beverage公司 ，不仅是IFBH的重要股东；也是IF品牌的重要代工厂
，最近两年一直名列前五大供应商名单；同时，General Beverage还代理销售IF椰子水在泰国的销售业务
。

　　正因为有关联公司General Beverage的产业支撑 ，IFBH公司才能够通过轻资产模式
，稳定发展。

　　然而，在饮料市场 ，椰子水是一个更倾向于农业而不是轻工业的细分品类
，这就意味着它的规模很难发展到瓶装水 、可乐
、无糖茶这样的量级；而且，受自然环境、农业周期甚至贸易环境的影响较大 。

　　随着椰子水的爆火 ，行业乱象频发
。此前有媒体测评称，市面上大量椰子水产品为添加剂勾兑糖水
，造假概率大。这些，也会在一定程度上制约椰子水行业的发展 。

　　更为关键的是 ，在这个规模并不算大的细分市场
，竞争却异常激烈
。外资的三麟，本土快消巨头椰树 、佳果源
、欢乐家等 ，零售商盒马鲜生等
，都在加码椰子水。

　　如果说，从General Beverage到IF品牌 ，是IFBH公司的从0到1；布局中国市场
，实现规模和业绩的惊人增长，是从1到10；那么 ，仅靠IF椰子水
，这家公司很难实现从10到100的进阶 。

　　于是，IFBH公司依托于IF椰子水的成功 ，2022年前后推出运动功能饮品品牌Innococo；通过这两大品牌，陆续推出气泡椰子水、椰子咖啡 、椰青红茶等创新品类；并开始从泰国
、中国等市场
，向澳洲、美洲 、东南亚市场进发
。

　　这家公司，正在试图从一个区域型的椰子水品牌运营商 ，转型升级为多品牌
、全品类的全球饮料公司。

　　但是
，一旦走出舒适区，IFBH最核心的轻资产模式 ，便会遭遇严重挑战 。

　　IFBH与General Beverage的关联关系
，让IF在椰子水领域高枕无忧。一旦业务线拓展至咖啡、无糖茶等领域，新的供应商 、新的渠道 ，都会让公司的业务稳定性产生影响
。届时
，40多个人掌管10亿级公司的轻资产深化，可能也不再合适了。

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