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注意事项：

　　纳斯达克奶茶第一股
，来了
。

　　作者 | 冯晓亭

　　来源|融中财经（ID：thecapital）

　　大洋彼岸的纳斯达克，也“喝
”上了来自东方的现制奶茶。

　　北京时间17日晚上9点半 ，霸王茶姬（CHA.US）正式登陆纳斯达克 。根据发行价28美元测算
，此次IPO募资规模为4.11亿美元
。晚间11点43分，第一笔交易产生 ，开盘价为33.75美元
，涨幅20.54%。当日收盘总市值约60亿美元，约合人民币438亿元 。

　　作为首个在美股上市的中国现制茶饮品牌 ，不少投资者在霸王茶姬IPO这条路上为之保驾护航
。

　　霸王茶姬还为此次IPO引入了四位基石投资人——鼎晖投资、RWC 、安联
、ORIX亚洲。据悉
，它们将购买此次发行中总价值约2.05亿美元的美国存托股份ADS，约占此次发行中ADS总数的51.7% 。

　　而早在IPO前 ，霸王茶姬便展现出强大的资本吸引力
。拿到了知名投资机构复星集团、XVC 、琮碧秋实的投资。如今随着纳斯达克上市钟声响起
，这些独具慧眼相中霸王茶姬的投资机构，也将从中获得一笔不错的回报收益 。

　　当然 ，IPO现场最瞩目的当属霸王茶姬创始人——堪称商界传奇人物的90后张俊杰。关于张俊杰，外界对其的标签是没接受过正规教育、18岁才会认字和写字……但却能从0开始创造出一个东方茶品牌
，足以直观体现其优秀
。

　　投资者XVC创始人胡博予在《XVC 2023年度信》中所言，“霸王茶姬的成功还与创始人的出色执行力密切相关” ，或许是对张俊杰成功最直白的阐述。

　　对于霸王茶姬而言
，上市无疑是其发展历程中的重要节点 。

　　霸王茶姬CFO黄鸿飞上市敲钟现场表示，IPO不是终点 ，而是新的起点
。“就像上世纪70年咖啡的现代化旅程一样
，我们希望能通过我们的现代化演绎，激发出茶这个历史悠久
、为全世界消费者广泛喜爱的饮品的活力。我们的股票代码CHA ，更是世界范围内至少30多种语言中‘茶’的发音 。公司上市不仅代表着我们开始面向更加广阔的投资者市场
，也代表着我们朝着我们的愿景更进了一步
。 ”

　　90后百亿奶茶大亨逆袭记

　　虽然做的奶茶生意能给人带来“快乐因子
”多巴胺，但今年32岁的张俊杰在成年之前的生活难言开心。

　　1993年 ，张俊杰出生于云南昆明的一个普通家庭
，但父母在他十岁时相继离世，他也从此开始了长达7年的流浪生活 。既没有固定的住所 ，也没有亲人的陪伴，为了生存
，他只能四处奔波更别提接受教育，因此一直到18岁之前 ，张俊杰都是名义上的“文盲”
。

　　2010年
，17岁的张俊杰突然意识到自己该有个正经营生而不再无所事事，于是他走进了云南昆明的一家台湾连锁奶茶店求职。而这家奶茶店 ，也成了张俊杰人生的重要转折点 。

　　起初
，张俊杰只是一个普通的店员，每天忙碌在狭小的店铺里 ，为顾客制作一杯杯香甜的奶茶
。但张俊杰并没有满足于现状
，他深知，只有不断学习 ，才能改变命运。于是
，他利用一切可以利用的时间，从拼音开始自学文字 ，又努力学习奶茶的制作工艺、配料搭配，甚至开始研究市场趋势和消费者心理 。凭借着出色的表现和不懈地努力
，张俊杰很快从店员晋升为店长，再被调至品牌总部工作。

　　再后来 ，张俊杰所就职的这家奶茶品牌有个加盟店老板
，因为店铺经营不善考虑将奶茶店转让出去
。彼时，尽管年龄只有二十出头但却在行业摸爬滚打数年的张俊杰却意识到 ，这可能是自己一个创业机会。

　　但毫无根基的张俊杰在当时
，即便有一份稳定工作但并未有足够多地继续去接盘这家奶茶店 。于是张俊杰同老板商量，愿意在老板出价的基础上加价一万元 ，但条件是一年后再付这笔钱
。好在此前张俊杰和老板常打交道
，老板对其印象也不错，于是选择相信张俊杰将奶茶店转让了出去 ，但转让金却要一年后才能收取。

　　将奶茶店接盘到手的张俊杰
，其实意识到问题的所在——店铺所处位置不好，没有自然客流 。意味着在没有外卖平台的那个时候 ，无论奶茶味道再好 、服务员再热情，店铺销量也是寥寥无几
。

　　天生财商惊人的张俊杰做了两件事
，第一件事是以奶茶店为中心，向四周的居民楼
、写字楼发外卖传单；第二件事是想到奶茶店一公里左右地方有一所小学 ，于是他和学校附近的小卖部老板商量
，自己在小卖部支个桌子集中销售奶茶，然后和老板按销售额进行分成。

　　就这样 ，打通销售渠道后
，原来一家门前客流不是很高、濒临倒闭的奶茶店，经过张俊杰的不懈努力和经营“起死回生 ” ，生意与之前相比有着天壤之别 。

　　后来这家加盟奶茶店不干了之后
，张俊杰也并未立即投身创业，而是选择加入上海一家创业公司做销售 ，进一步锻炼自己的市场洞察力和管理能力
。

　　一直到2017年
，一个全新的奶茶品牌霸王茶姬在云南昆明注册成立，并开出了第一家奶茶店。2019年 ，霸王茶姬开始了海外市场的布局，同年首家海外门店在马来西亚成功开业
，随后又进入新加坡和泰国市场 。这一系列的海外扩张，不仅让霸王茶姬的品牌影响力得到了大幅提升 ，也让张俊杰的全球化梦想迈出了坚实的一步
。

　　这时候
，也有资本向张俊杰抛来了橄榄枝。

　　胡博予曾回忆，2020年底 ，XVC调研霸王茶姬的时候
，公司大约有200家店，集中在云南 、广西
、贵州 ，当时单店数据和喜茶、星巴克相比差得很远
，整体表现平平 。

　　当时还有个小插曲。彼时公司有三个合伙人，张俊杰是创始人兼董事长 ，另外两人分别是CEO和另一位高管
。关键点在于
，另外两个人的股份加起来多于张俊杰，换言之 ，另外两人在实际管理着公司，但是他们两个对公司的发展思路和张俊杰很不一样。

　　于是
，XVC进场调研之后得出结论，老大张俊杰是更加长期主义的 ，更适合做CEO并把公司做大 。《XVC 2023年度信》记载着
，“我们用了一整晚的时间，访谈了老大 ，并和他计划引入的新高管们逐一进行了沟通
，对话持续到凌晨4点
。然后我们在现场迅速召开了一个简单的‘投决会’，决定帮创始人把老二和老三持有的股份全部收购回来 ，并完全替换现有的管理团队。
”

　　胡博予更是直言
，“现在想来，这其实是非常疯狂的一个举动 ，要知道这笔投资在那个时候是我们有史以来最大的一笔投资
，我们没有写过这么大的支票 。”

　　而从结果来看，XVC无疑是赌对了
。

　　创始人张俊杰 ，也一举逆袭为百亿富翁。

　　“东方星巴克 ”，何以撑起百亿市值？

　　在中国新茶饮行业的激烈竞争中
，霸王茶姬以惊人的速度崛起，成为中国高端现制茶饮市场的领军品牌 。从2020年的200家门店 ，到2024年底的6440家门店
，霸王茶姬不仅在国内市场迅速扩张，还成功将触角延伸至海外 ，成为行业内的现象级品牌
。

　　那么
，霸王茶姬究竟是如何在短短几年内实现如此高速地增长，并撑起百亿市值的？

　　霸王茶姬的成功 ，首先得益于其清晰的产品策略——大单品聚焦。自品牌创立以来
，霸王茶姬便将“原叶鲜奶茶
”作为核心产品，通过不断优化产品配方和制作工艺 ，打造出具有强烈品牌辨识度的招牌饮品 。2022年至2024年
，招牌原叶鲜奶茶在中国市场的GMV贡献率分别达到79% 、87%和91%，其中最畅销的三款原叶鲜奶茶产品分别贡献了44%
、57%和61%的GMV
。

　　消费者熟知的 ，必定是霸王茶姬大单品“伯牙绝弦”——数据显示，过去三年时间里
，这款茉莉雪芽为茶底的茶拿铁产品，已经在霸王茶姬卖出了超过6亿杯。而这种高度聚焦的产品策略 ，不仅降低了研发和供应链的复杂性
，还通过集中资源打造爆品，提升了品牌的市场认知度 。

　　相比之下 ，竞争对手奈雪的茶同期上新了70款产品
，但其GMV贡献分散，核心产品难以形成规模效应。而霸王茶姬仅在2024年上新了15款产品 ，却通过优化前三畅销茶拿铁产品的配方
，实现了更高的市场接受度和复购率
。这种“少而精 ”的产品策略，不仅让消费者更容易记住品牌 ，还为供应链的高效运作提供了基础。

　　此外
，霸王茶姬的快速崛起，离不开其依托加盟模式实现的门店高速扩张 。截至2024年底 ，霸王茶姬在全球拥有6440家门店，其中中国境内6284家
，海外156家
。2022年至2024年，公司门店数量分别净增139.8%、233.6%和84.0% ，三年复合年增长率高达145.06%。加盟模式的高效性
，使得霸王茶姬能够在短时间内覆盖全国32个省份，并逐步将触角延伸至马来西亚 、新加坡和泰国等海外市场 。

　　在区域布局上 ，霸王茶姬采取了“西南为基本盘
，华东为核心发力点
”的策略
。西南地区作为品牌的发源地，2021年门店数量占总门店比例高达96%。而华东地区则成为近年来扩张的重点 ，2024年底门店数量已达1945家
，位居各区域之首 。此外，新一线和二线城市成为门店扩张的主要阵地 ，2024年新一线及二线城市门店数量达到3110家
，占总门店数的近一半
。

　　加盟模式的成功，不仅体现在门店数量的快速增长 ，还反映在财务表现上。2024年，霸王茶姬的加盟店收入达到116.33亿元
，占总收入的93.8%，而直营店收入仅为7.73亿元 ，占比6.2% 。加盟模式的轻资产属性
，使得公司能够以较低的资本投入实现规模扩张，同时通过严格的加盟管理确保了品牌的标准化运营
。

　　反映到业绩表现上 ，“东方星巴克”实力不俗。

　　2024年
，霸王茶姬实现收入124.06亿元，同比增长167.4%；净利润25.15亿元 ，同比增长213.3%
，净利率达到20.3%，显著高于行业平均水平 。相比之下 ，蜜雪集团2024年的毛利率为32.5%
，净利率为17.9%；古茗的毛利率为30.6%，净利率为17.0%。

　　2024年第四季度 ，公司营收达到33.34亿元，同比增长62.9%；净利润为6.44亿元
，同比增长107.6%，净利率为19.3%
。这一强劲的财务表现 ，不仅反映了其商业模式的可持续性
，也为未来的资本市场表现奠定了坚实基础。

　　现制茶饮新一轮排位赛，正在进行时

　　成立于2017年
、成名在2021年的霸王茶姬 ，是现制茶饮江湖近年来跑出的一匹现象级黑马 。

　　从市场来看
，现制茶饮依旧是一门“好生意 ”
。

　　艾瑞咨询数据显示，中国茶饮市场规模（以GMV计）从2019年的4748亿元增长至2024年的8189亿元 ，年均复合增长率（CAGR）为11.5%；其中
，现制茶饮市场增速最快，2019—2024年CAGR为21.7%。分价格带来看 ，2019—2024年
，高端现制茶饮店（单杯平均售价不低于17元）/低价现制茶饮店市场规模的CAGR为45.1%/17.6%，其中高端茶饮店市场占比从2019年的10.9%持续提升至2024年的25.9% ，主要为消费者对高品质产品的需求、多样化的消费场景以及健康认知的不断提升 。

　　简而言之，现制茶饮市场快速增长
，高端细分市场占比不断提升
。

　　故而，现制茶饮行业自2024年起便迎来新一轮的激烈竞争。过去几年一级市场的消费投资虽有降温 ，但新茶饮市场仍是资本的拥趸 。在2024年
，蓉小茶 、盖是茶、茶韵东来
、茉蓝山、邓氏阿嬷手作 、茶山颂
、茉莉奶白等品牌先后完成融资
。

　　与此同时，茶百道、古茗 、蜜雪冰城 ，包括今日在美IPO的霸王茶姬等头部品牌在2024年和2025年先后冲刺资本市场。此外
，沪上阿姨也在2024年2月完成C轮融资1.215亿元，并启动港股IPO 。

　　不难看出 ，在资本的加持下
，新品牌迅速崛起，老品牌加速扩张 ，行业格局正在被重新书写
。

　　在融资热潮的背后
，头部品牌的竞争也正在加剧。从门店数量来看，蜜雪冰城以45000家门店的规模稳居行业第一 ，2021—2023年，蜜雪冰城分别实现收入104亿元
、136亿元、203亿元
，2024年前三季度，其营收更是达到186.6亿元 ，同比增长超过两成
，利润为34.86亿元，增幅超过40% 。其强大的供应链体系和标准化运营能力 ，使其在平价市场中占据绝对优势。

　　相比之下
，中高端市场则呈现出更为激烈的竞争格局
。霸王茶姬通过“大单品聚焦”策略，2024年GMV突破200亿元 ，门店数量攀升超6400家。而喜茶则在2024年调整战略
，放弃同质化竞争，转而推出差异化产品和品牌活动 。

　　供应链的稳定性和运营能力 ，正在成为品牌竞争的核心壁垒
。头部品牌正通过优化供应链 、降低库存周转天数
、提升门店运营效率
，构建了难以撼动的护城河。

　　与此同时，现制茶饮竞争也在放缓 。

　　数据显示 ，近三年现制茶饮门店关店数量显著上升
。浙商证券研究报告显示，106家连锁茶饮品牌2024年开店总数约为30000+家
，相对2023年略有减少；而闭店数超过了20000家，相对2023年有所增加。对比2022年来看 ，近两年现制茶饮品牌的开店数和闭店数均有大幅提升 。闭店数量的持续提升显现出赛道竞争的激烈程度
。

　　2024年相较2023年
，仅100—500家规模品牌略有增长，其余规模品牌平均新开店数量均有所下滑。从绝对量来看 ，除了100—500家规模的品牌2024年平均开店数多于2023年
，其他规模段的茶饮品牌平均开店数相对2023年有明显的降低趋势 。其中，平均增长率降低最多的为0—100家规模的茶饮品牌
。

　　随着国内市场的饱和 ，现制茶饮品牌也开始将目光投向海外市场
，全球化布局已初见端倪。霸王茶姬以马来西亚为桥头堡，逐步拓展至新加坡和泰国 ，2024年底海外门店数量达到156家 。茉莉奶白也在加速海外布局
，计划未来进入更多国家。

　　与此同时，瑞幸咖啡在2024年宣布大规模进军茶饮市场 ，推出“轻轻茉莉·轻乳茶
”等产品，首月杯量突破4400万杯
。瑞幸的加入
，不仅加剧了国内市场的竞争，也对中小茶饮品牌形成了潜在威胁。

　　从融资热潮到IPO冲刺 ，从供应链优化到海外市场扩张
，品牌们正在全方位展开竞争 。头部品牌凭借资本优势和运营能力，构建了难以逾越的壁垒 ，而新品牌则通过差异化策略和创新产品试图突围
。未来的现制茶饮市场
，将在资本、供应链和消费者需求的多重作用下，迎来新的格局。

　　可以肯定的是 ，谁能在这一轮排位赛中脱颖而出
，谁就能在这场激烈的竞争中占据一席之地 。

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