原标题：从容淡定应对挑战(走市场看韧性强信心)

——“世界超市”义乌一线观察

3月28日，习近平主席在会见国际工商界代表时强调：“多边主义是解决世界面临困难挑战的必然选择 ，经济全球化是不可阻挡的历史潮流 。中国坚持真正的多边主义
，推动普惠包容的经济全球化，积极参与全球经济治理 ，致力于建设开放型世界经济
。
”

最近
，本报记者深入外贸一线进行采访，展现广大外贸企业创新产品和服务 ，通过优质供给创造新的需求
，积极推动内外贸一体化，有力开拓多元化市场 ，充分反映我国发展的有利条件和制度优势
，以及中国经济的巨大韧性和活力潜力。

——编者

浙江义乌国际商贸城被称为“世界超市”，活跃着7.5万家商户 ，日均客流量达22万人次 。透过义乌国际商贸城，可以触摸中小外贸企业发展脉动
，感受中国外贸韧性
。

4月中旬，记者深入义乌国际商贸城探访时发现 ，外商依然纷至沓来
，订单成交活跃。众多外贸企业经营者纷纷表示：久经风雨，已经适应市场变化；面对挑战 ，“办法总比困难多 ” 。义乌市场具有出口结构多元化
、供应链韧性强等特点
，商户普遍有信心应对挑战，继续“卖全球
”。

义乌海关最新数据显示：今年一季度 ，义乌市进出口总值1674.5亿元
，同比增长13.0%；其中出口1472.7亿元，增长14.5%；进口201.8亿元 ，增长3.4%
。

让“中国制造”成为刚需——

产品过硬客户多

下午3点
，义乌国际商贸城2区5楼店铺里，柯南五金工具商行总经理汪楠顾不上吃午饭 ，还在忙着接待客人。“这是今天的第四拨客人了，线上还有不少客人等着下订单 。 ”汪楠说
，今年以来销售额差不多增长了20%
。

汪楠经营的五金商行，专注于各类手动工具、电动工具 ，品类上千种。目前
，公司与江苏丹阳等产业基地的多家生产企业建立了合作关系，并通过代理商形式布局全球市场 ，产品远销100多个国家和地区 。

在80平方米左右的店铺里
，所有商品整齐地摆挂在三面墙上，数米高的墙面满满当当
。店里的产品有1800多款 ，其中
，畅销款有200多款，不仅可以用在矿工作业等专业领域 ，也能满足家庭需要。

丰富的产品 、精美的包装
、卓越的性能
，让柯南商行的产品受到各国消费者的喜爱 。

“对美贸易比重大约占10%，目前这些订单延迟发货 ，对我们整体经营影响不大
。
”汪楠说。

4年前，柯南商行还是一家根据海外客户订单供货的企业
，没有形成品牌，利润不高 。后来 ，汪楠决定打造自己的品牌
，靠优质产品提升竞争力
。

从选择原材料到设计产品款式，从熟悉生产过程再到决定最后成品包装 ，汪楠花了一年时间
，跑遍全国近100家工厂进行考察，再结合不同国家客户需求 ，选择合作工厂
，梳理整条产品线。

“只要有好产品，就不缺新客户 。”汪楠说 ，参加德国科隆国际五金博览会获得新客户
，中标一些国家政府采购品牌……这些年，柯南商行的国际化之路不断延伸 ，产品也越来越受到欢迎。

“该升级的升级，该调整的调整
，我们主动创新产品，引领需求 ，要让‘中国制造’成为品质的代名词
。 ”汪楠说。

商品品类丰富、品质优良
，且有刚需属性，数据显示 ，义乌市场商品品类超210万个最小存货单位(SKU)
，涵盖日用消费品全链条，“硬核
”产品增强了义乌商户战胜挑战的信心 。

义乌市相关部门搭建平台 ，推动“义乌好货”品牌建设
。“义乌好货 ”品牌出海集合店已和11个国家签约全球品牌授权店
，更多义乌商品在世界各地展示“中国制造
”的优异品质。

稳外贸，拓市场 ，促成交 。今年
，商务部在义乌举办全国首站优质外贸产品交流对接活动，吸引汽摩配件 、五金
、眼镜、小家电等4个行业90余家优质产品供应商 、6家头部物流企业 ，以及超过500家来自欧洲
、东南亚、中东 、非洲等重点区域的国际采购商，搭建贸易供需对接交流平台
。

“义乌将强化品牌引领作用
，力求稳住传统市场，加快拓展新兴市场 ，持之以恒推动外贸降本增效
，助力企业行稳致远。”义乌市商务局相关负责人表示 。

做大外贸“朋友圈 ”——

打开思路机遇多

“这几年我们着力开拓非洲市场，每年都有20%以上的增长
。”浙江丽芙秀化妆品公司销售负责人刘健豪说 ，公司对美贸易的比重已从2018年的60%降到如今的5%
，应对美国滥施关税的冲击，从容淡定。

丽芙秀公司位于义乌国际商贸城3区 ，刘健豪带着记者走进商铺——这里陈列着公司最新的“爆款
”香水 。

去年10月
，公司瞄准非洲
、中东等市场研发了这一系列的香水，起初只规划30款产品
。没想到 ，今年2月一上市就供不应求
，公司立马根据不同区域的销售情况，又加推了36款该系列的新品。

“短短2个多月 ，这一系列就卖了500多万瓶 。”刘健豪说，“想到就能做到
，而且又快又好，中国供应链的实力 ，就是义乌商户开拓多元化市场的保障。 ”

过硬的实力
，赢得多元化市场；多元化市场，带来更多新机遇——这家公司从2018年到现在 ，贸易额实现了翻番
。

在义乌国际商贸城
，各种肤色的外商来来往往。义乌就像一个永不落幕的商品博览会，敞开怀抱欢迎各国客商 。“我们将多条腿走路 ，继续开辟新的市场
，好产品不缺新客户
。
”刘健豪说。

据义乌海关统计，今年一季度 ，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口1118.5亿元
，同比增长11.7%，占同期义乌进出口总值的66.8% 。同期 ，对东盟和欧盟进出口分别同比增长16.1%和16.5%，对非洲、拉丁美洲和中东地区进出口分别同比增长3.9% 、14.1%和13.7%
。

在义乌商户看来
，亚非拉地区和共建“一带一路 ”国家，市场需求持续旺盛 ，做大外贸“朋友圈
”
，就能增强抗风险能力。

海关总署数据显示，一季度 ，我国对外合作空间进一步拓展 。我国对共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元
，同比增长2.2%，高出整体0.9个百分点 ，占进出口总值的51.1%；其中
，对东盟增长7.1%，对中亚五国增长6.9%
。

“构建多元化市场 ，深化与各方的产业链供应链合作
，不仅赋能其他国家发展，也增强了我国外贸自身韧性。 ”海关总署相关负责人认为 。

推动内外贸一体化——

“自主航行
”办法多

“你瞧 ，这款包装袋多精美，国内外客户都喜欢！”在义乌国际商贸城2区5楼的商品展区
，义乌博众文化用品有限公司总经理何犁红笑着对记者说
。

2003年，何犁红在义乌投身礼品袋出口生意 ，产品畅销100多个国家和地区。

5年前
，出口竞争加剧，何犁红决定投入国内大市场 ，“内外贸一体化发展 ” 。

“我带着团队花了3个月的时间走访了国内30多个城市
，白天走访客户，晚上交流心得。
”何犁红说
。

何犁红发现 ，这几年中国文化出海
，受到越来越多外国人喜爱；国内年轻消费群体也愈发注重消费带来的情绪价值，青睐传统文化。

找到国内外市场的结合点 ，何犁红将文化元素注入产品设计各个环节
，加快产品创新，提升产品性能 。

找准需求变化趋势、研究国内行业标准
、重新梳理产品系列……公司将样品发给国内客户后 ，很快就收到第一笔1000万元的订单
。近3年，国内市场销售额连续保持30%以上的增速。

从百分百外贸
，到如今内销占比超10%，在何犁红看来 ，随着中国经济的持续发展
，中国消费者越来越注重生活品质，高性价比的礼品袋市场会越来越大 。

“因为我们的产品好 ，客户又来催货了
。”采访期间
，何犁红不断接到来自国内客户的电话。“认真调研用户需求，不断研发新产品 ，开拓国内市场
，我们很有信心！ ”何犁红笑着说 。

如果说早期外贸是“借船出海”，如今内外贸一体化发展则是“自主航行
”
。从“借船出海”到“自主航行 ” ，强大的国内市场是外贸企业的底气。

4月13日
，商务部举办“外贸优品中华行
”启动仪式，聚焦外贸和消费重点省份 ，围绕重点行业开展一系列专题对接，畅通外贸企业内销渠道
，应对外部冲击，助力稳外贸扩消费 。行业协会、电商平台 、百货商超积极响应 ，共同发力
，多措并举为外贸企业拓宽内销渠道
。

“我们将坚定不移办好自己的事，以中国的‘确定性’ ，对冲外部环境的‘不确定性’。”商务部相关负责人表示
，随着中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济
、稳外贸政策接续发力 ，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战 。