德国软件和服务集团蓝科（Lucanet）中国区总经理张驰最近很忙
，昨天，某国内客户找到他咨询 ，希望借助蓝科的国际背景和合作伙伴
，为企业出海找到合适方案。关税政策影响之下，类似这样的“增值服务
” ，张驰已经接了好几单：“是抱团取暖
，也是因势利导 。”

创立于上世纪90年代初的蓝科，是一家为企业财务管控提供咨询
、软件及实施落地的一站式服务公司 ，总部位于德国柏林，分支机构和用户遍布全球
。15年前
，蓝科进入中国市场，并于2019年将中国总部迁至虹口区北外滩地区。

张驰介绍 ，蓝科中国这些年不断根据本土化需求
，在服务内容、形式 、产品上最大限度贴合中国市场 。尤其是这两年，原本基于惯用国外数据库研发产品的蓝科中国 ，已经成功接驳国产数据库和操作系统等并作出相关产品适配。除了国内民营上市公司之外
，蓝科中国还收获多家央企
、国企的青睐
。值得一提的是，蓝科中国加大技术投入 ，目前提供的产品均加入了国内自主研发部分。

也因此
，关税阴霾之下，蓝科中国暂时未出现直接的负面影响 。但张驰也敏锐地意识到 ，一旦客户受影响
，蓝科中国也将被波及
。为此，蓝科中国正在调整产品线 ，一方面，设计出更多不同价位的产品
，为头部企业做好服务的同时，进一步下沉市场 ，与更多中小型集团企业开展合作。另一方面
，调整现有产品的报价，让受到影响的既有客户可承受 。此外 ，升级产品服务包
，帮助客户更好地向管理要效益，通过加强内部管理来节省开支、提高利润 ，并以全球视野为上市公司 、出海企业提供更多合规指引
，避免损失
。

“我们坚信，中国对外开放的大门将越开越大 ，中国经济长期向好的基本面不会改变。 ”张驰说
，蓝科中国所在的北外滩区域，已成为跨国公司
、金融科技企业的集聚地 ，营商环境日益优化 。以蓝科中国为例，企业入驻后
，虹口区通过“一楼一事办
”等服务机制，协助解决了注册、政策申报等 ，员工也享受到了人才服务等配套政策
，“这些都进一步增强了企业扎根虹口 、扎根上海的信心”
。