中新网兰州5月7日电(记者冯志军高莹)“早上揣几个馍馍出门，扛着麻袋翻山越岭 ，挨家挨户询问有无杂粮
，常在后一天的凌晨才能吃上饭…… ”为满足全国各地络绎不绝的“尝鲜订单
”，在多个网络平台累计拥有百万粉丝的“90后”农家女孩令彩娟 ，近年常为“记忆里快吃吐的杂粮 ”而“跑断腿
” 。

华家岭位于甘肃省会宁县南部与通渭县北部交界处，自古便是连接西安与兰州的交通要道
。林则徐、左宗棠 、范长江
、茅盾、张恨水等历史名人都曾途经此地
，留下相关印迹。历史上的华家岭，以高寒 、干旱、坡陡弯急而被旅人视为畏途 ，茅盾在《风雪华家岭》中感叹其“四野茫茫”
，反映了20世纪早期的自然环境 。

令彩娟的家住在甘肃白银市会宁县四房吴镇蔺家湾村，是“千沟万壑
、支离破碎 ”的黄土高原典型地貌 ，连接会宁县城到此50多公里的硬化道路绵延曲折
，驱车要翻山越岭一个多小时
。远离城市的山中，并不影响当地大批杂粮特产通过互联网实现畅销 ，反而是藏于“深闺”的神秘感
，印证了原汁原味的“土味
”品质。

5月初，蔺家湾村隔三岔五尚有“春寒料峭”的阵阵寒意 。擅于通过网络直播讲述乡村故事的令彩娟性格开朗而泼辣 ，一会召唤伙伴分拣扁豆
，一会呼唤伙伴为荞皮去杂除尘，她的声音回荡于山谷之间 ，她的双手也因干不完的农活显得皴红而粗糙
。

几年前，因父母身体不好
，需要有人陪伴照顾，在会宁县城经营一家理发店的令彩娟关掉店铺回乡务农。农闲之余一次偶然的短视频尝试 ，让她意外走红网络
，并由此开启创业之路 。她用小名“改弟 ”起了直播网名“农村转弟
”
。如今，其团队已发展到40余人 ，日均发货千余单
，各类杂粮、浆水 、炒面等十多种土特产时常供不应求。

被称为“中国小杂粮之乡”的会宁县，是甘肃省马铃薯
、玉米、小杂粮等农作物主产区 。产于当地的荞麦米和良谷米被原农业部认定为A级绿色食品 ，“会宁小扁豆 ”“会宁苦荞麦
”被纳入全国名特优新农产品名录。

“刚开始就是随手拍种地 、收粮食
，没想到一条开铲车干农活的视频突然爆火，一天涨了4万多粉丝
。”流量激增让令彩娟意识到 ，短视频不仅能分享生活
，还能为家乡滞销的农产品打开销路。在过去多年，地处干旱山区的会宁县虽盛产荞麦
、扁豆、胡麻油等杂粮 ，但因信息闭塞 、交通不便等导致许多农产品难以外销 。

通过互联网直播，主打“原汁原味 ”的令彩娟找到了家乡土特产出山的“金钥匙
”
。但也因此面临着供不应求的“断粮”困境
，“收粮季 ”也是这份事业中最艰难的挑战和考验。

“老乡们年纪大，扛着粮食去镇上卖很吃力 。我开货车到田间地头收 ，价格还比市场高一点
。
”她说
，因缺乏经验，也曾因售后问题赔钱 ，甚至想过放弃
，“但看到老乡们等着卖粮，网上的粉丝们等着收货 ，便咬牙坚持了下来”。

现如今
，令彩娟的“粮仓 ”品类仍在持续扩大，包括油小米
、良谷米、扁豆 、冬小麦面粉
、荞皮、浆水 、胡麻油、炒面
、甜醅、粉条 、粉面子
、地达菜、咸菠菜 、苦苦菜
、洋芋、苹果 、葵花头等土特产 ，月销售量达到50万斤 。

令彩娟专门雇佣当地老人手工制作炒面
、甜胚子、浆水等传统食品
。“年轻人做不出那种老味道。”她笑言
，尽管产量有限，但品质赢得了回头客 ，还有人留言说“吃到了童年的味道
”，这些都是她越干越有动力的源泉 。

令彩娟的直播间既是通向山外的销售窗口
，也是辐射山里的收购渠道
。一些周边农户看到她的直播后，会通过线上联系询问售卖自家的土特产。

“我想证明 ，农村不缺好东西
，缺的是被看见的机会 。”令彩娟说，未来希望以她所在的村子为圆心 ，不断扩大收粮的范围和区域
，通过开发更丰富的精深加工杂粮产品，帮助更多的“甘味 ”土特产走出深山。(完)